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套路越來越不重要 ,關鍵是產品……

2020-6-15 20:20:24點擊 :


  未來 ,營銷套路越來越不重要 ,重要的是做好產品和服務 。
  靠噱頭 、補貼 、炒作等手段 ,難持續 。

  實際上 ,近些年 ,五金機電領域的變革一直在進行 ,雖然有的企業倒下了 ,但仍有探索者負重前行……

  新冠病毒改變了世界 ,五金機電領域 ,也在大變革 !

  消費行為的變化 ,是營銷套路變化的主因 ,五金機電行業也不例外 。
  從終端用戶到經銷商及生產企業的一切營銷及管理行為 ,都在重構 。


  過去信息不對稱 ,廠家隻要肯給渠道商及相關工作人員利益刺激 ,就可以讓他們積極向下遊消費者推廣自己的產品 ;通過品牌宣傳及促銷 ,拉動自己產品在消費市場被認知 、被接受……

  現在是信息泛濫 ,線下渠道的作用在減小 ,有些環節正在被淘汰 。

  客戶不再孤陋寡聞 ,他們不可能再回到純樸的歲月 。曾經的利益刺激促銷 ,對消費者影響不大 ;因為他們可以很方便通過互聯網等方式 ,找到自己想要的各種信息 。
  廠商也可以通過互聯網高效的直接聯通消費者 。

  實際上 ,焊機銷售模式 ,已悄然在改變 。
  隻是 ,有些老板 ,還在迷茫中打轉 ,糊裏糊塗在等著被改變……

  現實中 ,去五金機電市場等實體店采購商品的商家越來越少 ,這是科技 、社會進步發展帶來的改變 ,淘汰落後是規律 ! 

  製造廠家與消費者都越來越不那麽需要二道販子之類的經銷商 、批發商了 ,原有的傳統銷售渠道正在被改變 。  

  相對已經成熟的民用品電子商務平台而言 ,適合工業品運營的平台及相應的商業服務環境 ,一直在變革探索實踐之中……

  因此 ,針對消費者的營銷 、營銷組織架構及渠道變革 、團隊及市場管控等 ,都麵臨新的挑戰 !

  電焊機屬於傳統製造領域很小的一個行業 ,也是一個關聯性較大的行業 。

  我國電焊機生產基本體量大致在300億元以內 ,這種小行業 ,很難引起資本關注 ,所以 ,目前焊接領域的競爭 ,應該還不夠充分 。

  有一定品牌知名度的企業 ,產品質量相對穩定 ,有相對穩定的市場占有率 ,產品品種比較齊全 ,企業綜合運營成本比較高 。

  一些沒有規模的企業 ,基本上技術投入少 ,產品質量相對較差 ,配套簡易 ,價格便宜 ,有品牌意識者少 ,企業運營成本低 ,利潤也相對較低 。

  在這樣共生共存的環境下競爭 ,各自圍繞著自己的客戶群體轉悠 ,已經形成一定慣性 。

  隨著新冠肺炎疫情在全球的蔓延 ,全球經濟都在下滑 。中國焊接行業原有的生態慣性 ,已被打破 。

  原來做出口的企業 ,不得不將業務轉向國內 ,而受疫情影響本來已經萎縮的國內焊接市場 ,其競爭態勢必將更加激烈 。

  焊接行業跟很多領域一樣 ,產品同質化比較嚴重 ,營銷套路也相差無幾 ;那麽 ,麵對疫情引發的各種危機 ,會讓焊接行業原有的生產及銷售模式進化改變嗎 ?
  不管什麽套路 ,似乎產品質量 、高性價比及相關服務 ,將會越來越重要 !